In specialistische technische markten worden opdrachten zelden gewonnen op het moment dat een volledig uitgewerkte aanvraag wordt gepubliceerd. De belangrijkste keuzes worden vaak al eerder gemaakt: bij eindgebruikers, adviseurs, installateurs, contractors, directievoerders en andere partijen die invloed hebben op technische uitgangspunten, specificaties en aanbestedingen.
Als Technical Sales Director zorg jij dat Reddion juist in die fase aan tafel komt.
Je bouwt strategische relaties op, haalt marktinformatie naar binnen en herkent projecten voordat deze breed in de markt bekend zijn. Je begrijpt wie binnen de keten invloed heeft, welke belangen er spelen en hoe je Reddion positioneert als specialistische partner voor complexe luchttechnische oplossingen.
De nadruk ligt in deze positie nadrukkelijk op commercie. Technische kennis en affiniteit zijn belangrijk om geloofwaardig te kunnen adviseren, maar je onderscheidt jezelf vooral door jouw netwerk, commerciële slagkracht en vermogen om kansen daadwerkelijk naar de organisatie toe te trekken.
Daarbij werk je vanuit vier duidelijke aandachtsgebieden:
- Markt: primair pharma, aangevuld met medisch, hightech en food
- Verkoopproces: samen met de klant een technisch en commercieel haalbaar plan ontwikkelen
- Kanaal: zo vroeg mogelijk toegang krijgen tot eindgebruikers en andere beslissende partijen
- Geografie: Nederland, België en Duitsland, met ruimte voor verdere internationale ontwikkeling
Je hebt geen formele hiërarchische verantwoordelijkheid, maar wel een belangrijke commerciële regierol. Je verbindt directie, verkoop, calculatie, engineering, projecten en productie rondom de juiste kansen. Vanuit die positie breng je focus aan in de commerciële pijplijn en zorg je dat alleen kansrijke en strategisch passende trajecten worden opgepakt.
Jouw verantwoordelijkheden
Je houdt je onder andere bezig met:
- Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van een sterk commercieel netwerk
- Vroegtijdig signaleren van projecten, marktontwikkelingen en commerciële kansen
- Positioneren van Reddion bij eindgebruikers, installateurs, adviseurs, contractors en andere beïnvloeders
- Versterken van bestaande klantrelaties en ontwikkelen van nieuwe strategische samenwerkingen
- Omzetten van commerciële kansen naar aanvragen, tenders, offertes en concrete opdrachten
- Aanbrengen van structuur en prioriteit in de commerciële pijplijn
- Beoordelen welke kansen strategisch en commercieel interessant zijn
- Organiseren en begeleiden van tender- en offertetrajecten
- Verbinden van klantvraag, technische haalbaarheid, commerciële waarde en interne capaciteit
- Samenwerken met calculatie, engineering, projecten en productie
- Vertalen van technische expertise naar overtuigende commerciële waarde voor de klant
- Adviseren over commerciële uitgangspunten, contractuele aandachtspunten en risico’s
- Vertegenwoordigen van Reddion op directie-, klant- en partnerniveau
- Meebouwen aan de verdere marktpositionering en commerciële groei van de organisatie
De standplaats voor deze positie is Katwijk. Vanuit deze locatie en jouw netwerk ben je zichtbaar in de markt en actief bij klanten, partners en projecten.
